密度板属于建材行业，是我们日常生活能接触到的常用品。传统的建材行业销售不外乎就是依托经销商，或者聘请实体销售人员一家一家的直接销售。这样的传统销售模式的确是最直接的方式和最快的效果，但也不能因此而思维定势。新世纪，特别是近几年，网络科技的发展已经让很大一部分人的视线转移到了线上交易。所以，密度板厂家不得不想想，我们是不是应该变化密度的销售思维了。

互联网信息之强大，已经强大到汇拢几乎所有行业信息。任何对密度板行情需要了解的人，都可以从海量网络信息里找到自己所需资料。鉴于此，我们不难发现这是一个巨大的豁口。作为密度板厂家，如果我们可以将自己的生产信息和产品信息发布到网络的每个角落，那我们还愁没有客户？

传统的密度板销售模式是主动寻找客户，需要销售人员每天不停的寻找业务。一旦销售员停止，或许我们的客户源就被掐断。而且，因为是我们厂家找客户联系，在业务合作或者价格谈判时，密度板厂家难免会处于被动地位。客户往往认为，你们来推销的产品为什么价格不能更低？不买你们的产品，我们还可以买别家的密度板，因为还会有人来推销···

面对如此情况，我们是否处于劣势？

而新的销售思维呢？我们覆盖互联网信息，做电子商务，这是一种被动销售。我们做网站关键词优化，做B2B网站开发，我们占据各种互联网信息渠道，做针对性的信息覆盖。一旦有潜在客户有密度板的需要，就会于互联网搜集相关信息，找到我们进而向我们咨询密度板的产品及价格信息。这就是一种被动销售，我们等待客户找到自己。这样的客户对我们而言有何优势？

第一，成交率高，因为都是有潜在需求的客户才会咨询；

第二，谈判优势，客户找我们，我们肯定占据心理主动权；

第三，节省成本，省去了一部分实体销售人员的人力和财力；

第四，客户群广，互联网汇聚各行各业的人，比我们自己去寻找的客户要多得多。